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Madrid, 20 de julio de 2023.- MUJERES PARA EL DIÁLOGO Y LA EDUCACIÓN (MDE) organizó el TALLER DE ¿CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO? del SEMINARIO de MUJER Y LIDERAZGO (MYL), el martes 21 de marzo, de forma presencial en nuestro local.

El taller fue impartido por María Antonia Losada, coach, psicóloga y Directora General de la Escuela de coaching Lider-haz-GO!,

 

 

El objetivo del taller ha sido incrementar nuestra efectividad en los procesos de venta y negociación mediante su preparación y planificación. Además de explicar la diferencia entre vender y negociar, Losada expuso cómo se prepara una entrevista de venta y su negociación. Asimismo, desarrolló los conceptos de negociación más utilizados, como BATNA, ZOPA… BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN), es decir, la capacidad de identificar la mejor alternativa de un negociador para el acuerdo negociado. Mientras que ZOPA (Zone Of Possible Agreement o Zona de posible acuerdo), es lo que debemos analizar cuidadosamente para llegar a buen puerto en cualquier tipo de negociación.

 

 

 

Este taller está subvencionado por la COMUNIDAD DE MADRID y cuenta con la colaboración de Foryco Consulting, S.L.

 

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